十多年的科学研究表明

admin6个月前 (06-09)海洋之神338021

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亲爱的曲奇。”而不是毫无底气地说:“如果你真想要这栋房子,也许你需要考虑提高报价。 ” 我强调能量的大小就是在强调从你口中产生的触发器一一你说话的节奏和力量,用它传递你所拥有的能量,与你谈话对象的性格类型紧密相连。 不要用同样强度的能量去对付一位调查者。 记住,调查者本身就是个封闭的灵魂,能量太强会吓到他。如果你对对方过于强势,超过了对方所能承受的限度,那么对方就会感到不快。 总结士心结 在一场复杂的谈判进程中,一定要确保谈判双方对已经达成的协议内容都有明确的理解。 在谈判过程中,你应该对已经得到的让步或者对方许诺的让步做笔记记录。 每隔一段时间就要停下来对当前的谈判局势做一个小总结。当我在那个狭小的空间里感到紧张的时候,我就会记起小时候学到的一句祈祷词,恳求上帝把我们从“狭小的所在”里解救出来。 在这其中,我们恳求上帝帮我们摆脱束缚,让我们进入“广阔的世界”。他期待克里希纳对他的理解做出响应,以确定这桩生意已经谈妥,没有解体的风险。 在谈判过程中,观察谈判对手的身体语言,确认他在多大程度上认同你的观点。 在谈判结束时,如果你觉察到他对某一点不同意,你可以提出来。 为什么要提出来呢。 会不会导致前面的谈判前功尽弃。 当然你提出的是可能存在的争议,并且当即解决了这个问题,而不是任由其恶化,也巩固了谈判成果。 综述 谈判过程中,对方之所以会反悔,就在于在谈判过程中接受了自己并不完全同意的结果。 他觉得自己本该得到更好的结果,这就会导致谈判者找理由反悔。 如欲降低谈判对手反悔的风险,必须逐条确认达成一致的条款、积极处理任何存疑之处。 充分意识到与你谈判的所有相关方,哪怕他们并没有出现在谈判桌上。 研究每个可能导致谈判破裂的难点,懂得谈判为什么破裂。一定要谈出个结果。 目光聚焦到这点之后,精力自然集中到对手所说的内容而非表面态度上。”脑科学研究者里克汉森(…士30300〕阐述过“自我控制的祌经可塑性”。 这意味着,不仅你的大脑终身都在改变,而且你可以在这一改变中扮演重要的角色。 十多年的科学研究表明,反复进行冥想练习能够促进大脑发生显著改变。

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与此同时,你也很可能讨厌那个你觉得非常糟糕的自己。 我猜,你巴不得想让自己的某个部分永远滚蛋。 它就是你自己的“坏安德鲁”。这也是谈判需要魔鬼代言人的原因,在唇枪舌剑之余,我们需要有意识地就协议的风险和问题展开讨论。你的外表和举止都很重要 成功的着装 你可能会觉得这简直是人人皆知的常识,但是你所穿的衣服一定要与你的谈判情境相配合才更好。 请牢记你将要见到的谈判对象,他们是什么样的人,他们的公司喜欢什么样的风格,你们双方会面的地点是什么样的。镇上的妈妈们总是带着异样的眼光看待我家这位差遣丈夫接送孩子的“职场妈妈”。 同样,我家里的其他男性亲戚也从不理解我的父 “他是一个什么样的人。 ”总有男性亲戚这样问,“为什么他不让孩子们的妈妈来喂孩子。 ” 没错,我的父母感受到了厨房里的酷热。促发需要理解自己的动机、心情,还有弱点。4观察他们的肢体语言。




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