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二.钢笔。 非常昂贵的钢笔、皮质的文件夹、公文包以及其他附属品。实际上，普拉尼塔已经成了各种欺侮和恶作剧的牺牲品。 他们把她的午饭抢走，把她的铅笔偷偷藏起来。 很多次，她一坐下就有人来赶她走。”用盛气凌人的方式说出，迫使他原形毕露。凡事都有正反两面一一无论你将它切分得多么细致 你可以通过对方的观点来分析当前的谈判局势一一要弄懂对方想要达到什么目的，他们可能会有什么想法。 问自己一个问题 你要问自己一个问题：“如果我是他们，那么对于我来说最重要的十个项目是什么呢。感谢你在刚刚看到种子的时候就看到了整片果园的可能性。既调动恋人，也激发勇士。
通向理性的必由之路 如果是人才会聚的精英集团，出于对外部的优越感，他们对自身的决断深信不疑，甚至滋生“我们决不会犯错”的盲目自信。 而且，他们还会主观地寻找各种理由深化这种信念。 但从实际来看，如此歪曲事实和盲目自大，所做的决定却根本站不住脚。请再三考量，知己知彼。 请记住，无论何时，你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法，就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。57。 6。 永远都在那里的5&7口6。 我可以放心了。 梦想家点燃创新之火 不过，级7口6只是社交媒体浪潮中的一朵浪花。 新技术的海嘯式爆发成了新千年初期的标志性景观。 硅谷到处都是年轻的梦想家们，他们在不断创造沟通、购物和享受音乐的新花样。边说话边调整位置，使得双脚和其他谈判者对齐，然后观察他的左脚和右脚的动向。 如果你说话时他的双脚始终与你的双脚对齐，他就通过身体语言向你暗示他对你说的话持肯定意见。” “今天咱们就只能进行到这里了。 ” 在以上所有的案例中，你都可以进一步深挖，去试抹在什么样的情况下你将会有可能去改变对方的定价。我们为梦想家做过同一个测试。实际上在用颔首微笑这样的身体语言引导他说“对”。美国电视连续剧《别对我说谎》尽管因为电视剧制作的需要而进行了一定程度上的夸张，但是该电视剧还是基于以往对微表情的研究以及心理学教授保罗艾克曼（。他们于20世纪80年代共同创建了名为“健康伙伴”&106310也&地)的非营利组织。 一开始，他们的成员只是在海地乡间的临时诊所工作。还记得在第三章里面，我是如何讲述使用房间气温为人们营造不安的环境吗。
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