2我们用一些片面的认识拼凑自我的画面
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当比尔张开双臂，他展示的事实是他愿意接受你和他目前讨论的内容。 有时人们也会交叉双臂，但不要被这些表象误导。「11译者注：0601310083108031。 以13七01。 12。 译者注：领英网是一个全球职业社交网站。 13。 译者注：亨利梭罗，美国著名作家、自然主义者、改革家和哲学家。有了它们的帮助，我们的工作和生活都能获得巨大的改善。无论其要求多么不合理，因为自视公平，所以觉得自己的主张也是合理的。 因此，如果结果于对方明显不利，多少有些不好开口。最后，我将无限的赞赏和尊重献给所有与我一起分享了你的旅行的人们。芭芭拉应该不会看得懂这么隐晦的信号。第十六章使用II问卷处理冲突的5种模式 在本章中你将会学到： 在谈判过程中，往往会不可避免地出现冲突的因素。 根据研究者的成果，人们之间的冲突模式一共有不同的5种。” 在下面这段对话里，我的另一位工作坊学员明女士充分展现了获得结果所需要的坚持。我能做点什么让你感觉好些吗。
手和脚的动作 如果对方的手和脚总是动来动去，那么你就需要提高一点儿警惕了，因为这是一种紧张与不真诚的信号。我保证你会得出一样的结果。 接下来，你们继续你来我往地辩论了十几分钟，你始终坚定而自信。如果对方表现出不那么自信，这可能意味着他们对自己刚刚所承诺的内容有些许的担忧，不确定自己能否兑现承诺。 如果对方没有注意听我讲话，我该怎么做呢 如果你在谈判中的伙伴没有注意听你说话，那么你一定要采取一些行动，把他们的注意力拉回到谈判上来。 这一点非常重要。看下面的情景，然后阅读三种可能的反应。 一边读，一边问自己：“哪一种反应最像我。”简单地汇总别人的意见，结果却有跳不出集体短视的风险。 为了 避免这样的情况，只要不纠结于魔鬼代言人的批判即可。 其批判本身只不过是制造话题，因此，切勿轻易修正、废弃当前的协议文本。1.作为一名国际业务谈判师。面对弱小自我生活一年后，我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会，例如： 1.我们其实有很多面。 我看待自己的眼光非常单一，无论是他人眼中的自己，还是我自己眼中的自己。 2我们用一些片面的认识拼凑自我的画面。”这类人对自身才干颇有自信，既觉得协调公司内部并非难事，又有向对手展示的虚荣，因此轻易做出承诺。
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