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客户向他说明原因,表示他的建议并不适合他们。你需要关注对方的肢体语言,并时刻使他们保持注意力集中。 这一点很重要,因为如果你想要很好地说服对方的话,你就需要占据对方全部的注意力。 检查对方的肢体语言 肢体语言在本书的第十一章有详细的论述,但是如果仅仅是想要通过肢体语言判断对方有没有在听你讲话,那就很容易了。这是下一次会议中所发生的真实对话。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 我考虑过这个问题,我想知道你的想法是不是跟我的一样。但是我在考虑你说的其他事情,打算看看那些是对你我谁更有利。 我愿意就这样下去吗。你可以提出的几种问题 限制性提问 所谓限制性提问,指的是那些用“是”或“否”来回答的问题。这种凝视在商业谈判中是不能使用的。 重要提示。 请注意,当我们感到紧张的时候,往往会通过我们的双手或者双脚的动作显露出来。 权力姿势 身高: 如果别人都在坐着,那么你一定不要站着,除非你是故意想要支配对方或者恐吓对方。

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我们让她的思想者与她的恋人展开谈判,从对方手里争取一个直接与丈夫沟通的机会。只要你逼近他,他也会逼近你,绝不服软,只会更加针锋相对。因为当时我承受了太多的压力,心情紧张。 我当时一直坐在一间会议室里,面对着这家零售商财政部的四位成员,我在谈判之前一直等待对方到场,并在随后的谈判中被对手轮番使用各种伎俩威逼利诱。不过,布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。”南希说。 “好吧,你为什么会那样想呢。你需要彻彻底底了解到对方的基本信息:他们想要达成什么目的,他们想要避免什么,他们的议事日程,他们的隐藏日程安排以及一切你能够知道的并且需要知道的东西。 如果你真正下定决心想成为一个认真的谈判者,那么你首先必须成为一个认真的倾听者。 如果你成了一个真正优秀的倾听者,那么你也就能成为一个更优秀 的谈判者了,因为这时候你手中已经掌握了更多的信息、事实以及观点可供你利用,这样你就可以在更多信息的基础上做出更加明智的谈判决 定了。 实际上倾听是最难以做到尽善尽美的事情之一了。看到评语后,他们会对这一准确的反馈点头表示同意。如果你注意到别人和你握手时,用另一只手轻抚你的肘,你可以这样应对:不妨把自己的手也放在他的肘上,显示你和他具有一样的控制力。然而在商界,如果一个人不会提出正确的问题,那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕,这是咎由自取。 当然,一家公司规模越大,那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益,这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事,这个差事承担了非常多的职责:他们需要提出正确的提问,然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答,并以此做出正确的决定。当你晚上躺在床上时,你不禁开始考虑,你的团队是否能够接受这个带有巨大机会的挑战。




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