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如何管理自己的肢体语言 在重要的场合中,你需要清楚自己的肢体语言会传达给对方什么样的信息。 否则你可能会遗漏掉非常重要的信息。 正确做法: 保持中度自信的姿态双手张开放在桌子上上身坐直 #对别人说的话表现出兴趣当你感到尴尬或者有压力的时候,就做笔记 错误做法: 看起来心不在焉表现出过度的热情#表现出不耐烦#抱臂 会议中间看邮件#坐立不安 使用消极的面部表情表现得没精打采 可以通过以下途径表现得自然: 倾听 保持开放 在谈判中,你可以通过记笔记的方法让自己有意识地去关注自己的肢体语言。我准备打电话给客服代表请求帮助支付,以免产生滞纳金。跟我说这个没用”。 艾希莉那段激昂的陈词损害了她的地位。把利益相关人员和影响谈判的各种外部因素网罗到一张纸上,这有助于更好地认清现 实。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁,那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物,让他们意识到当前的状况。在去办公室工作却要长时间通勤和在家工作却难以集中精力之间权衡。 在项目失败后进行有效的事后分析,尽可能多地了解失败的原因。 为即将到来的学校董事会选举确定初步候选人。 检查未来几个月的工作和出行安排,设计一个可行的照看孩子的方案。 检视暑期安排的各种方案,综合考虑全体家庭成员的活动项目、成本开销、教育收益和日程安排。 将原理付诸实践 思想者的三大技能 拉科塔族是北美大平原的土著居民,是苏族部落联盟的一个分支。 在他们的传统当中,“没有哪个问题是必须立即回答的,无论它有多么重要,也没有哪个人会受到逼问。然后再让他摆脱这种讨厌的感觉,进入更为舒适的状态,这将是他做出让步所获得的回报。如果你的冲突模式属于那种不那么擅长坚持己见的,那么你应该稍微提升一下自己的专断力,这样才能成为一名更加优秀的谈判者。它是一个大圆,一分为二,一边黑色,一边白色,黑白相接处是一条贯穿圆心的曲线。

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在这里,我有必要讲明,对于学员的评价,我没有做任何改动。不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情,并且准确解读微表情所传达的情绪。在我的高级培训班上,这是一个重点讲授的问题。学会在偏离本心时观察 像纪尧姆一样,我们当中的很多人都没能把恐惧反应和防御行为区分开来。 恐惧和生存本能不仅反应迅速,而且是非常强大的力量,它们能引发非常强烈的反应。对方说的某些内容引起了我们的一些额外联想。 对方让你感到很无聊。不论从哪方面来说,商业世界都需要为内在恋人留出空间,让它成为一个平衡且充满活力的内部团队的一分子。 新的生活源自恋人,这不是巧合。 藉开了你的内在恋人,你就失去了人情味,失去了你的活力之 源。” 挖掘你的潜能,用身体语言来引导你的对手。一旦“总而言之”的表述远超正常水平,我们就应多加留心。 化繁为简固然重要,但不是什么情况均能一言以蔽之。要点回顾: 人生的第一场谈判是同自己进行的谈判。左脑是大脑中偏重线性思维而非情绪的部分。




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