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马尔韦哈发现，与自己去修改普丽蒂的账本相比，整件事都由自己做反而更省时间。 朋友们建议马尔韦哈炒掉普丽蒂，再去找别人。 从各方面讲，目前的情形都很糟糕一一马尔韦哈花了她根本不该付给普丽蒂的钱，却没有在会计事务上省下时间来上课。 而且，由于她无法从根本上改正普丽蒂所犯的错误，所以她担心在下一次纳税申报中犯错。在实际的谈判过程中，有些异域色彩的配色会大量分散人们的注意力。 破解颜色的含义 正如我前面提到的，很多因素会影响到颜色的含义，诸如文化、职业和身份。这种凝视在商业谈判中是不能使用的。 重要提示。 请注意，当我们感到紧张的时候，往往会通过我们的双手或者双脚的动作显露出来。 权力姿势 身高： 如果别人都在坐着，那么你一定不要站着，除非你是故意想要支配对方或者恐吓对方。如何阻止血腥的内战。朱莉接着说自己己经卖掉了那家公司，也不再和医疗事故律师合作了。 然后皮特的笑容又回来了，鼻翼也舒展开来，两眼又有了光彩。在这些理念的基础上，1999年，我的朋友道格拉斯斯通、布鲁斯佩顿和希拉汉写了另一本畅销书《高难度谈话》。
无论闲聊多久，话题迟早会引到彼此的主张和要求上来。 此时如果继续避免意见向左，便会招致回避争议、暂时不下结论的误解。行动中的船长 达到目标是弥合表现落差的直接结果。 要想做到这一点，你首先得提升四大成员的能力。如果有知名人士或德高望重之人现身会更为可 信。“穿别人的鞋走一英里路。“不要等灵感来了才动笔，”金写道，“灵感是一个顽固的家伙……他不是你说召唤就能召唤来的……你要让他知道，每天从早上九点到中午，或者从早上七点到下午三点，你都会在那里。 如果他知道的话，我保证他迟早会出现。这对泰伦斯想要表现的自我形象构成了挑战，谈判也就变成了一件保全面 子的事。而且有趣的是他们往往还会惊讶地发觉，你的价格涨幅并不像他们所预期的那么大。 在心理学上，这样做的效果就是为了避免惊讶的元素，并且不会引起对方的过度反应。在飓风“桑迪”平息后，新泽西州州长克里斯克里斯蒂（⑶『136x13116〕考察了整个州，让他的恋人淋漓尽致地表现了出来。本章前面已经提及，在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如，你正和艾米谈判，而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件， 说：“看看吧，这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字，要么一拍两散。
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