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任何情况下都请跳出圈外重新考量全局。只是要注意，用作练习的情境与言行会导致真实后果的现实世界是不一样的。运用技巧，赢得谈判 想要在谈判中获得非常棒的结果，那么本章将会是关键性的一章。 本章对谈判的准备阶段的要点进行了补充，本章还将帮助你变得更加高效、更加高产，并进而帮助你在谈判中取得成功。 这些也都是非常有用的生活技能。 内容提要： 使用“全脑”的技巧一一将两个脑半球联系在一起的连接技巧。你知道，在会上喝喝咖啡、吃吃甜点并不能弥补错过年会的损失。 但是，这一点小小的表示还是能表明你的态度一一你让他们失望了，你很抱歉，你在乎他们。 你会怎么做。你被打断的时候会很生气吗。 如果你觉得你在浪费时间会很恼怒吗。 电话谈判还没开始，你就拿着听筒等了好几分钟，这会让你很恼火吗。 在本章的前面我介绍过，其他司机在我前面加塞会激活我的热按钮，使我恼怒不堪。 认识到在这种情况下我会如此反应，我就会注意不让这一触发器引爆这种反应。 我必须意识到这一点，并改变自己的行为。 如果你知道谈判对手会使用你身上的热按钮和触发器来对付你时，你就会强化你的防范意识，一旦发生这样的情况，你就知道该如何应对。 你要反其道而行之，做出谈判对手意想不到的反应。 这样，你就能摆脱他的控制，打乱他的谈判计划。如果你觉得利润空间还比较合理，这时候你就应该要求折扣了。你比怀孕以来减重了10斤。在斯堪的纳维亚半岛，居民都在家里洗桑拿。这意味着他和你看齐，并且对你提出的要求感到舒服。
男性和女性 重要提示。 当你试图与对方拉近距离的时候，要注意到男性和女性所偏好的拉近距离方式往往是有所差别的。 绝对不要和陌生的男士正面相对而立，绝对不要和陌生的女士肩并肩而立。 接近一位女性，你应该从正面直接接近。实际上，普拉尼塔已经成了各种欺侮和恶作剧的牺牲品。 他们把她的午饭抢走，把她的铅笔偷偷藏起来。 很多次，她一坐下就有人来赶她走。卡拉奈特利在季末购买沙滩设施，而丹尼决定使用稀缺和限时的影响因素，告诉她：“只剩不多了（稀缺性），你不买马上就卖光了（限时性）。谈判之道理应如此，剑指高明的协议， 自然需要高明的协商。“这对我有什么好处。养好伤后，再次回到运动场。 推动你关心的立法进程，即便过去一再遭遇挫折。好多时候，那些被列举在独家卖点宣传话语中的一些条目其实并不只是某家企业所独具的。在人类历史的长河中，无数先贤都为我们留下了关于事物的天然秩序的教导。你可能会播下恶果的种子，如果你将来再次和那人或者他的同僚谈判的话。 而他也可能会对你个人、你的谈判方式以及你的个性等做出负面评价。 谈到如何摆正心态，我想举个例子。千万不要忘了，在说这些话的时候一定要面带微笑。 警惕对方一点点的得寸进尺 就在你认为双方已经达成一致的时候，对方突然又反悔了，让你再做出另外一个让步。
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